成功，從來都不是一蹴而就，尤其是縱橫商海中，商場往往亦如戰(zhàn)場。但，但凡能在“商海”大獲全勝的，無一不具備橫穿商海的“度海”技能——聽多了，無非不是諸如目標(biāo)明確、勿忘初心、把握時機(jī)、善于布局、有所專注與堅持......而后，厚積薄發(fā)、排除萬難、克服重重障礙，到達(dá)成功的彼岸罷了。但就像那句話：“夢想還是要有的，萬一游到對岸（實現(xiàn)）了呢？”
無灶不成廚，無廚不成家。以集成灶為主營業(yè)務(wù)的浙江帥豐電器股份有限公司（簡稱:帥豐），日前在上海證券交易所成功上市，成為中國第二家以集成灶為主營業(yè)務(wù)的A股上市企業(yè)。成功登陸A股市場后，帥豐的招募資金將用于主營業(yè)務(wù)拓展，建設(shè)智能化高效節(jié)能集成灶、高端廚房配套產(chǎn)品生產(chǎn)基地、高端廚房配套產(chǎn)品生產(chǎn)線，以及營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等項目。
連日來，帥豐成功上市的消息，振奮了無數(shù)看好集成灶發(fā)展的企業(yè)與股民。交易所公告顯示，帥豐發(fā)行價為24.29元/股，上市首日，收盤價34.98元/股，漲幅44.01%。
帥豐電器成立于1998年，是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的國家高新技術(shù)企業(yè)，也是最早一批涉足集成灶產(chǎn)品及自主品牌的企業(yè)之一，主要從事以集成灶為核心的現(xiàn)代新型廚房電器。23年來，帥豐一直致力于為消費者創(chuàng)造健康廚房環(huán)境，持續(xù)專注于技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品升級，在發(fā)展壯大的同時，也見證并經(jīng)歷了中國廚電行業(yè)的每一次轉(zhuǎn)型升級。
經(jīng)過多年的持續(xù)研發(fā)積累，帥豐擁有強(qiáng)大的研發(fā)實力，掌握了集成灶多項生產(chǎn)核心技術(shù)，各項關(guān)鍵性能指標(biāo)位于行業(yè)領(lǐng)先地位，在市場占有率極高，成為集成灶行業(yè)領(lǐng)軍品牌。后來，在“集成灶，嵊州造”的發(fā)展理念之下，集成灶已然成為嵊州廚電產(chǎn)品的代表。
耕耘23載，帥豐躋身嵊州市工業(yè)企業(yè)三十強(qiáng)，是國家高新技術(shù)企業(yè)，獲得“浙江制造”認(rèn)證高標(biāo)準(zhǔn)，還自建了多個國家認(rèn)可的實驗室，擁有國際國內(nèi)先進(jìn)的專業(yè)檢測設(shè)備，為產(chǎn)品提供了質(zhì)量保障。其旗下的多款產(chǎn)品技術(shù)水平達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，多次獲得國家、省、市級技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新獎、設(shè)計獎等。同時，憑借著雄厚的技術(shù)實力和行業(yè)領(lǐng)頭羊地位，帥豐已成為參與國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等三大標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，以非凡的實力，贏得了傲人的成就與影響力。
目前，帥豐旗下共有29款產(chǎn)品。截至2020年10月，帥豐電器及其子公司合計擁有專利209項，其中發(fā)明專利9項、實用新型專利92項、外觀設(shè)計專利125項。
上市招股書顯示，2016年至2018年，帥豐電器營業(yè)收入分別為4.07億元、5.64億元、6.31億元；歸母凈利潤分別為6189.47萬元、1.34億元、1.50億元；毛利率分別為44.53%、48.40%、50.77%。從數(shù)據(jù)上看，帥豐電器發(fā)展處于穩(wěn)步上升階段，具有較大的發(fā)展?jié)摿Α６B年來的穩(wěn)步發(fā)展，也為其上市奠定了良好的基礎(chǔ)。
質(zhì)量為本：優(yōu)質(zhì)服務(wù)暖人心
企業(yè)想要穩(wěn)步發(fā)展，品牌建設(shè)很關(guān)鍵，而品牌的核心競爭力，歸根到底還在于產(chǎn)品的質(zhì)量。所以，帥豐也知道，只有堅持以“匠心”打磨出的高質(zhì)量產(chǎn)品，才能贏得消費者的認(rèn)可，而這，也是帥豐在IPO沖刺階段能夠成功上市的重要原因。
帥豐堅信“質(zhì)量是企業(yè)的生命與發(fā)展的根本”，堅持以品質(zhì)打造行業(yè)標(biāo)桿，實現(xiàn)品牌實力再提升。自成立以來23年來，帥豐堅持科技創(chuàng)新、自主研發(fā)，秉承著“品質(zhì)為先，質(zhì)量為重”的發(fā)展理念；“節(jié)能環(huán)保、科技智能、以人為本”的研發(fā)理念；韜光養(yǎng)晦、披荊斬棘，憑著硬核的技術(shù)，獲得廣大消費者和社會各界的高度認(rèn)可，在競爭激烈的廚電市場為集成灶開辟出了一個新天地。作為集成灶行業(yè)的代表企業(yè)之一，帥豐將用戶體驗放在首位，力圖讓中國的廚房擁有家的溫暖。而為實現(xiàn)“以綠色廚房為目標(biāo)，共創(chuàng)美好未來”這一愿景，帥豐堅持以“產(chǎn)品”和“服務(wù)”為發(fā)展兩翼，為消費者提供綠色健康的廚電產(chǎn)品。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，帥豐將質(zhì)量檢測貫穿在生產(chǎn)的每一道環(huán)節(jié)，每件產(chǎn)品至少歷經(jīng)30多道檢測環(huán)節(jié)。在保障出廠前，每一臺產(chǎn)品還要進(jìn)行總檢，必須達(dá)到100%合格才出廠。
在打造健康產(chǎn)品的同時，帥豐也要求企業(yè)的營銷、團(tuán)隊的管理更應(yīng)該要健康。帥豐創(chuàng)始人、董事長商若云表示，帥豐將堅決踐行，讓“帥豐集成灶，就是這么健康”不止只是一句口號，更是要讓中國的廚房，擁有家的溫暖！
帥豐人，不僅注重對產(chǎn)品質(zhì)量的把控，其優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，也助推了帥豐品牌的發(fā)展。帥豐擁有完善的“售后服務(wù)體系”，一站式服務(wù)消費者。從上報故障預(yù)約工程師上門服務(wù)，到工程師檢測并判斷故障，再到針對故障進(jìn)行維修，整個環(huán)節(jié)的專業(yè)服務(wù)讓消費者安心。目前，帥豐集成灶售后維修服務(wù)網(wǎng)點已覆蓋全國主要城市，客服部24小時在線，確保第一時間反饋問題，并就近安排維修師傅上門服務(wù)。成長至今，帥豐擁有了兩家直營門店，建立覆蓋了全國范圍的營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，在全國擁有1,204家經(jīng)銷商和 1,500 多個營銷終端，并在天貓、京東等專業(yè)性電商平臺也建立了線上銷售渠道，形成了線上和線下相結(jié)合的具有公司特色的銷售模式。
集成灶由于產(chǎn)品“重、大”等特殊性，涉及到線下的測量、布局和安裝等問題，這對企業(yè)自身線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋也有著相當(dāng)高的要求。為方便消費者實地體驗，帥豐在全國主要城市鋪設(shè)了一千多家專賣店，業(yè)務(wù)遍及全國，全面提供銷售、安裝以及售后三位一體的服務(wù)，讓消費者買得安心、用得放心。由于常年堅持對品質(zhì)的專注，以及對服務(wù)的重視，這也為帥豐贏得了漂亮的戰(zhàn)績！
2014年，帥豐集成灶落戶天貓平臺，首次亮相天貓雙十一，便完成了首戰(zhàn)告捷。2015-2017年連續(xù)3年蟬聯(lián)天貓雙十一銷量第一，2019年，帥豐集成灶在雙11推出新品U1-7B，僅發(fā)1天，就引發(fā)消費者的瘋狂搶購，最終成交量達(dá)2028臺，狂銷2200萬，并且成為天貓雙11集成灶單品銷量冠軍。2020年，帥豐蒸烤一體獲得銷量領(lǐng)先品牌認(rèn)證。女性能頂半邊天，帥豐創(chuàng)始人、董事長商若云也用實際行動，詮釋了“巾幗不讓須眉”。然而，女性從商，在家庭和事業(yè)之間的排序與平衡較之男性而言，需要兼顧的則更多。1990年，不甘平庸的商若云與丈夫一起籌備辦工廠。1991年，以生產(chǎn)電機(jī)零部件為主、當(dāng)時取名為“電機(jī)三廠”的配件公司正式成立。經(jīng)過多年商海的打拼，帥豐創(chuàng)始人、董事長商若云已學(xué)會了從容面對一切，而企業(yè)高層的眼光與戰(zhàn)略上的布局，則往往為企業(yè)的發(fā)展奠定了“命脈”與格局。帥豐創(chuàng)立之時正是市場經(jīng)濟(jì)剛起步的1998年12月，那時，是百花齊放之時，也是魚龍混雜之際?；仡欉@段歷程時，商若云以“有成功，也有辛酸”來概括。在創(chuàng)業(yè)初期，帥豐以加工廚電產(chǎn)品的各種零部件為主，當(dāng)時的市場環(huán)境尚未健全，市場山寨產(chǎn)品、仿冒產(chǎn)品層出不窮，外部壓力重重。在這樣大環(huán)境下，帥豐的發(fā)展也面臨了很多困難，也正處于發(fā)展的瓶頸期。商若云又正巧那時剛生孩子，壓力甚大的她，當(dāng)時屬于處在“內(nèi)外交困”的境地，家庭事業(yè)需雙兼顧，她需克服的“內(nèi)外”困難則更多。在克服企業(yè)發(fā)展所面臨的困難過程中，商若云一邊撫育女兒，一邊費盡心思積極學(xué)習(xí)，不斷提升企業(yè)管理能力、為帥豐探索可行路徑。恰是這種認(rèn)真和百折不撓的精神，為她和帥豐穩(wěn)扎穩(wěn)打的成長，鋪就了堅實的基礎(chǔ)。2007年，隨著首款集成灶發(fā)布，帥豐逐漸從一家名不見經(jīng)傳的小工廠發(fā)展成為了行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，帥豐自身的品牌實力和影響力也在不斷擴(kuò)大。
2008年下半年，帥豐公司正式推出集成灶。身為公司董事長，商若云事無巨細(xì)、親力親為，開拓帥豐集成灶的規(guī)模。在這過程，商若云仍注重通過學(xué)習(xí)、實踐，不斷了解行業(yè)新趨勢，探索適合本企業(yè)發(fā)展實情，補(bǔ)齊企業(yè)發(fā)展短板，其做事認(rèn)真的品質(zhì)和從EMBA里所學(xué)的知識，在關(guān)鍵的時候保證了公司的穩(wěn)定和發(fā)展。2008年前后，即便金融危機(jī)籠罩。帥豐企業(yè)僅外貿(mào)仍有四五千萬元的銷售額。
或許，通往成功的路上，除了需面對種種打擊與困難，往往還充滿各種誘惑。而只有，對“理想”有所堅守的“高手”，才擅長拒絕所謂的“誘惑”，有所為，而有所不為。因“勿忘本心”而智慧獲取命運(yùn)發(fā)來逐步通往“成功綠色通道”的“通行證”！在那時，90年代的實體經(jīng)濟(jì)飛速擴(kuò)張的浪潮中，還出現(xiàn)了很多企業(yè)為他人借貸做擔(dān)保的現(xiàn)象，一時之間三角債盛行，債務(wù)關(guān)系復(fù)雜，人心甚是浮躁。所幸的是，極其重視企業(yè)信譽(yù)的帥豐在此風(fēng)浪中一直獨善其身，從未與之沾邊。后來，在股市和樓市的猛速發(fā)展浪潮中，很多企業(yè)主將資金投向這些領(lǐng)域以圖賺快錢，但帥豐依舊不為所動：“我們很清楚自己是做什么的，想要真正做好產(chǎn)品、做好企業(yè)，就要專注和專業(yè)?！鄙倘粼迫缡钦f。于是，在當(dāng)時并不被外人看好的情況下，商若云還是執(zhí)著付諸行動，與負(fù)責(zé)研發(fā)的丈夫攜手，堅持領(lǐng)著帥豐走專業(yè)化生產(chǎn)、走品牌發(fā)展、堅持服務(wù)與產(chǎn)品并重之路。那時的商若云也沒想到，經(jīng)過多年市場滌蕩與多輪洗牌的帥豐，不但日漸脫穎而出，而且還做到了行業(yè)榜首、乃至如今的成功A股上市。積極創(chuàng)新：多元布局穩(wěn)發(fā)展“一個人即便一天工作24小時不休息，又能夠有多少精力呢?”隨著帥豐穩(wěn)步發(fā)展，商若云曾多次如是反問自己。后來，她又給自己的反問作注解：“作為公司的董事長，我必須通過這種工作作風(fēng)來帶動一批人，包括我們的經(jīng)銷商。只有大家都認(rèn)真了，都把手里的工作當(dāng)成一項事業(yè)來做，帥豐才能有更好的未來”。為讓帥豐穩(wěn)步長遠(yuǎn)發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)扎穩(wěn)腳跟后，帥豐打出一系列“重磅組合拳”擴(kuò)大市場、提升品牌實力。為占領(lǐng)先機(jī)，帥豐率先在行業(yè)中重金聘請專業(yè)人才進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，不斷打造專業(yè)團(tuán)隊，不斷革新生產(chǎn)與銷售技術(shù)；在2016年，果斷再次斥資800萬元建立國家標(biāo)準(zhǔn)的集成灶實驗室，其油脂分離度的檢測標(biāo)準(zhǔn)，更是居于行業(yè)前列；在業(yè)內(nèi)首開聘請代言人的先河，聘請國民媳婦海清擔(dān)任形象代言人，打響品牌的知名度，讓帥豐電器深入人心；和央視企業(yè)頻道締結(jié)了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為了集成灶行業(yè)代表登上央視財經(jīng)節(jié)目的品牌；同時，還加緊步伐，將全線產(chǎn)品植入熱播電視劇，通過熒幕曝光率，使產(chǎn)品走進(jìn)中國千家萬戶的廚房。值得一提的還有，帥豐為還成立REACH商學(xué)院，每年多次進(jìn)行經(jīng)銷商培訓(xùn)，針對經(jīng)銷商設(shè)置了全程的立體服務(wù)體系，帶動經(jīng)銷商一起更好、更快成長。
在帥豐還沒上市之前，曾有不少經(jīng)經(jīng)銷商反饋：“未來，不論帥豐怎么走，我們跟著怎么走”，而這，讓商若云備感欣慰、感動，也就是在那時，她更是告訴自己，要努力讓企業(yè)做強(qiáng)做大，不讓與帥豐同進(jìn)退的經(jīng)銷商們失望！
于帥豐而言，高速發(fā)展亟待高素質(zhì)人才的加入，為帥豐的穩(wěn)定和長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，商若云不惜將本想繼續(xù)求學(xué)深造的女兒，在其一畢業(yè)時就拉回來為帥豐服務(wù)。此外，“注重人才”的商若云，也積極招募人才，并推出了很多人才發(fā)展策略。同時，為讓員工們安心工作、上下齊心，商若云更是將“家企文化”的“團(tuán)結(jié)”融入企業(yè)文化。關(guān)心員工與員工家屬，隨時關(guān)注員工的需求，力圖改善員工的工作與生活環(huán)境，并通過一系列具有凝聚力的家企文化活動，增強(qiáng)員工的凝聚力。帥豐家企文化的企業(yè)氛圍，很大程度觸動員工齊心，這為帥豐成功突圍，也打通了“關(guān)節(jié)”。當(dāng)前，在爭搶流量與新零售趨勢的大背景下，線上營銷已成為必爭的陣地。當(dāng)傳統(tǒng)家居行業(yè)遇到新媒體，帥豐也積極把握這一機(jī)遇，快速進(jìn)行線上線下互動整合，包括線上“電商帶貨”等多元化銷售模式，迎合新時代發(fā)展新機(jī)。而線下則由點及面、再到空間一體化進(jìn)行布局，獲取線下流量，向線上導(dǎo)流，同步利用線上優(yōu)勢資源反哺線下，形成互補(bǔ)和融合，進(jìn)一步打響品牌的知名度與影響力。此外，還曾發(fā)起集成灶行業(yè)首個全國挑戰(zhàn)賽——“就是不食人間煙火”抖音挑戰(zhàn)賽。在代言人海清和抖音達(dá)人的強(qiáng)勢號召下，最終斬獲17.1億視頻總播放量和近30萬參與人數(shù)，助推帥豐沖上抖音家用電器榜TOP3。而這一營銷事件的成功，不僅讓帥豐的油煙吸排能力走進(jìn)更多消費者心中，也讓帥豐將行業(yè)內(nèi)唯一一座“營銷大事件”獎項收入囊中。
隨著人們的生活水平提升，人均可支配收入的提高、城鎮(zhèn)化建設(shè)的提升和消費的持續(xù)升級，包括集成灶產(chǎn)品在內(nèi)的廚房電器制造行業(yè)規(guī)模整體呈現(xiàn)增長趨勢，市場對行業(yè)也提出了新的要求。與此同時，追求“個性化”已成為80、90后群體的消費趨勢，家居家裝產(chǎn)業(yè)的“個性化定制”也成為新的需求與方向。帥豐在此新潮中，應(yīng)勢而變，不斷開發(fā)、升級不同功能與外型產(chǎn)品，立足并順應(yīng)消費者個性化、多樣化需求，有效解決下廚過程中遇到的種種難題，不斷滿足市場日益多元化的廚房電器需求。如今，帥豐已成功上市，說起帥豐未來的發(fā)展，商若云表示，這不是成功的終點，而是起點，接下來的任務(wù)更重了。帥豐電器今后也將繼續(xù)依靠品牌、團(tuán)隊、產(chǎn)品三大核心能力，持續(xù)推動企業(yè)與品牌的穩(wěn)步成長，推動集成灶行業(yè)健康發(fā)展，為消費者打造健康的廚房電器產(chǎn)品。與此同時，也將繼續(xù)不斷增強(qiáng)創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)能力，保障對消費者的服務(wù)質(zhì)量，以更好的業(yè)績回報股東和社會，打造全新的行業(yè)發(fā)展格局。集成灶作為廚電細(xì)分品類之一，可謂是“黑馬”，集抽油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、蒸烤一體機(jī)、洗碗機(jī)等多功能于一體，具有節(jié)省空間、抽油煙效果好，節(jié)能低耗環(huán)保等優(yōu)點，它的出現(xiàn)解決了傳統(tǒng)油煙機(jī)根除油煙的難題，極大程度改善廚房和家居環(huán)境。我國多數(shù)城市中小戶型銷量較普遍，多數(shù)家庭廚房面積空間較小，而新興的集成灶也便成了新式廚電的較優(yōu)選擇。隨著我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速，以及人們生活水平的提高，廚電市場規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢。近年來，多家大型綜合家電品牌相繼進(jìn)入集成灶行業(yè)，為行業(yè)注入了新的發(fā)展動力，各大品牌在技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、宣傳力度等方面持續(xù)發(fā)力與升級，中小品牌持續(xù)增加，集成灶市場一片生機(jī)盎然。與時俱進(jìn)、持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新與核心技術(shù)升級、降本提效，精耕集成灶領(lǐng)域、把握智能家居一體化，開拓多元化渠道，或?qū)⑹羌稍钇髽I(yè)未來重要的突圍之道。帥豐在研發(fā)、技術(shù)、創(chuàng)新和管理上具有很強(qiáng)的特色與優(yōu)勢。二十多年潛心打磨產(chǎn)品，多項核心技術(shù)與專利優(yōu)勢也鑄就了一般企及難以企及的核心產(chǎn)品競爭力，發(fā)展前景可觀，銷售已從三四級市場走向全國，終端布局全面展開。在集成灶行業(yè)逐步成為未來廚房裝修的主流的同時，帥豐作為集成灶行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，也必將在這片市場中，分得“大蛋糕”。失敗者各有各失敗的理由，成功者卻有成功者的相似?？磩e人的成功很容易，聽別人的故事很傳奇。大家都在談上市，上市需具備諸多成熟的條件！那么，帥豐上市前克服的困難，以及一路堅持下來，隱在其中的“天時、地利、人和”等成功因素，我們又讀懂了多少？歡迎咨詢大象IPO，為你的企業(yè)，完美訂制成功的上市方案！
