證券公司在企業(yè)改制上市中的主要職責是設計籌劃改制企業(yè)的股票上市，主要工作包括：參與企業(yè)改制方案設計和制定，對擬發(fā)股票的改制企業(yè)進行上市輔導，草擬、匯總和報送發(fā)行上市的所有申報材料，組織承銷上市企業(yè)的股票，承擔發(fā)行上市的組織協(xié)調工作。可見，證券公司在資本市場中有著舉足輕重的位置。
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近年來，隨著科創(chuàng)板開板、創(chuàng)業(yè)板試點注冊制、精選層轉板等一系列制度的推出以及改革，相關投資銀行迎來新一輪的風口，順勢開啟的投行業(yè)務增長態(tài)勢可觀，“精品券商之路”也正在往更加專業(yè)、更加注重行業(yè)的方向前進。
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與此同時，通過相關券商的保薦代表人數(shù)量和保薦業(yè)務數(shù)量的統(tǒng)計與比較，也許我們可以從中看出，證券行業(yè)的較量，是一場無聲的戰(zhàn)爭。
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一、保薦代表人數(shù)量排名
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根據(jù)中國證券行業(yè)協(xié)會信息公示的數(shù)據(jù)，截止至6月5日，全國證券公司有效保薦代表人共4085人，分別分布在99家證券公司，保薦代表人數(shù)量分布不勻，行業(yè)集中度較高，其中：
保薦代表人數(shù)量200-300人：2家（中信證券、中信建投證券）
保薦代表人數(shù)量100-200人：11家
保薦代表人數(shù)量100人以下：86家
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前十名證券公司的保薦代表人數(shù)量為1748人，占保薦代表人總數(shù)的43%；前二十名證券公司的保薦代表人數(shù)量為2616人，占保薦代表人總數(shù)的64%。
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保薦代表人數(shù)量排名（截止至2020年6月5日）:
數(shù)據(jù)來源：中國證券行業(yè)協(xié)會
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二、保薦機構業(yè)務數(shù)量排名
從2020年1-5月國內的IPO（含主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板、科創(chuàng)板）業(yè)務數(shù)量統(tǒng)計排行上看， 業(yè)務數(shù)量最多的是中金公司（10家），中信證券（9家）、光大證券（8家）緊隨其后。前十名證券公司的保薦業(yè)務為75個，占保薦業(yè)務總數(shù)的81%。
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2020年1-5月保薦機構業(yè)務數(shù)量排行：
數(shù)據(jù)來源：wind；統(tǒng)計制圖：大象IPO
三、兩個維度排名看競爭力
（1）2020年1-5月保薦費用及單個項目平均收費排名從保薦機構平均每個項目平均收入情況看，今年前5個月中金公司以7億元排名行業(yè)第一，共10個業(yè)務數(shù)量。中信建投以5.99億元的收入排名第二，在前五個月共有9個項目數(shù)量，項目平均收費為6657.69萬元。排在第三的是國金證券，保薦承銷收入3.99億元，平均每單收費5693.27萬元。
數(shù)據(jù)來源：wind；統(tǒng)計制圖：大象IPO
（2）人均保薦收入排名
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以保薦費用前十為基準，從保代數(shù)量的人均收入排名的角度看，人均保薦收入前十中，中金公司以人均560.31萬元排名第一，光大證券（332.96萬元）和興業(yè)證券（311.76萬元）分別位列第二、第三位。
值得注意的是，保薦代表人數(shù)最多的中信證券，人均保薦費為96.23萬元，競爭較為激烈。
數(shù)據(jù)來源：wind；統(tǒng)計制圖：大象IPO
四、行業(yè)分化加快，馬太效應顯現(xiàn)
從以上統(tǒng)計我們不難看出，IPO業(yè)務數(shù)量排名前二十的保薦機構基本與保薦代表人數(shù)量排名前二十的保薦機構一致。在行業(yè)競爭日漸激烈的背景下，證券行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出以下幾個特點：
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1.?“馬太效應”顯現(xiàn)
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保薦代表人分布集中，顯現(xiàn)出頭部券商資源的整體靠向。也許定義“壟斷”尚且太早，但頭部券商“強者恒強”愈發(fā)突出，業(yè)務數(shù)量博弈下券商的吸金能力也愈加突出。大券商整體保薦代表人和業(yè)務數(shù)量顯著大于小券商，行業(yè)分化趨勢明顯。
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2.?價值轉向，創(chuàng)新促發(fā)展
隨著科創(chuàng)板開通、創(chuàng)業(yè)板試點注冊制，創(chuàng)新制度和創(chuàng)新產(chǎn)品逐步落地，證券行業(yè)將被注入新的活力，從而激發(fā)市場的風險偏好。種種風向將對證券行業(yè)競爭格局產(chǎn)生巨大的影響。券商日益分化的同時，創(chuàng)新能力也是其發(fā)展的重要因素。
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隨著保代考試的門檻和難度大大降低，未來，保代的工作將轉向價值發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。保薦代表人在熟悉經(jīng)濟、金融市場相關政策、法規(guī)、產(chǎn)品及工作規(guī)程的過程中，將被要求更加快速輸出自己的能力。
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除此之外，熟悉證券發(fā)行與承銷有關知識及投行業(yè)務的新動向，擅長財務分析、企業(yè)估值和融資方案設計，具有較強的項目運作能力；優(yōu)秀的投行團隊管理經(jīng)驗和較強市場開發(fā)能力也是未來新一代保代群體的“硬實力”所在。